심리학책 추천 아마존 베스트셀러 60주 연속 1위 사람의 마음을 사로잡는 51가지 마음의 법칙 부동산 스터디

사람의 마음을 사로잡는 51가지 마음의 법칙은 폴커 키츠와 마누엘 투쉬가 공동 저술한 책으로 심리학의 51가지 법칙을 쉽게 설명해 줍니다. 이 책은 사람을 대하는 모든 직업과 사업 그리고 인간관계에서 적용할 수 있는 마음의 법칙이 담겨 있습니다. 특히 관심 있어하는 부동산 투자관련하여 적용할 수 있는 법칙들만 쏙쏙 골라 재정리해 보았습니다.

마음의 법칙도서평

다음은 마음의 법칙을 부동산 매매에 적용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

인상 깊은 첫인상 남기기

첫인상 법칙

첫인상은 상대에게 선입관을 갖게 하는 중요한 요소입니다. 매매를 할 때나 매수를 할 때 혹은 중개인을 만날 때 모든 사람과의 만남에서는 나의 모습과 내 물건의 처음 보이는 순간이 매우 중요합니다. 깔끔하게 정돈된 집이나 깨끗한 입주가 되어 있는 집은 좋은 인상을 줄 수밖에 없고 이는 원하는 가격으로 거래하게 하는 첫 관문이 될 수 있습니다.

감정 우선 법칙

매물을 보는 사람들은 만족하고 싶은 마음으로 매물을 찾으며, 그들의 감정에 따라 선택을 합니다. 건물이나 토지 자체는 같아도 소개하는 방법에 따라 선택하는 사람의 마음은 많이 달라지는데, 그러한 감정을 최대한 읽고 살려서 소개하는 것이 좋습니다.

새로운 정보 제공으로 불안 감소

정보 불확실성 감소 법칙

부동산 거래와 같은 대규모 거래에서는 불안감을 느끼는 경우가 대부분일 것입니다. 이때 물어보기 전에 먼저 가격과 건물의 정보를 세세하게 알려주며, 각종 건물 관련 정보를 제공하면 구매자들이 불안감을 덜 느끼게 됩니다.

인간의 강한 생존 본능

생존 본능 법칙

거액을 들여 집을 굳이 사려고 하는 이유는 무엇일까요? 투자를 위해서 일수도 있지만 실거주자분들은 내 소유의 집이 생기면서 안전하다는 생각에 이르게 되기 때문입니다. 따라서 집을 살 때는 주변환경이 안전한 지역, 좋은 경관이 있고 자연환경이 좋은 곳을 선택하면 더 유리합니다.

다른 사람들에 대한 비교

대조 법칙

비슷한 수준의 다른 사람들과의 비교가 생겨난다면 제대로 선택하지 못하는 경우가 많습니다. 이러한 경우는 비슷한 상품을 비교해 나열하면 안 됩니다. 오히려 차이점이 큰 상품들을 비교하여 제시하게 되면 내가 원하는 방향으로 더 나은 선택의 기준을 제공해 줄 수 있습니다.

일관성 법칙

부동산 투자에서의 일관성은 매우 중요합니다. 구매 결정을 내렸을 때, 나만의 원칙과 기준에 따라 이행해야 합니다. 공인중개사분의 혹하는 말이나 주변지인들의 순간의 의견으로 자신의 결정이 바뀌는 일은 없어야겠습니다.

인정 법칙

부동산과 같은 나와 타인의 대규모 거래에서는 매물에 대한 신뢰도가 굉장히 중요합니다. 따라서, 서로가 매물을 신뢰할 수 있도록 인증서, 등기부등본 등 필요한 서류들을 잘 제공해야 합니다.

선행의 법칙

선행의 법칙은 누군가에게 선행을 하면 그 사람이 그 선행에 보답하고 싶어 하는 경향이 있다는 법칙입니다. 부동산 투자를 할 때는 부동산 주인에게 선행을 하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 부동산 주인에게 작은 선물을 주거나, 큰 부담이 되지 않는 선에서 부동산 주인의 요청을 들어주는 것이 좋습니다. 선행의 법칙에 따라 부동산 주인은 그 선행에 보답하고 싶어 하고, 그 보답으로 부동산 가격을 낮춰주거나, 부동산을 더 좋은 조건으로 매수할 수 있는 기회를 제공해 줍니다.

희망의 법칙

사람들은 희망을 가지고 있는 것에 더 많은 돈을 지불하는 경향이 있습니다. 예시로 아파트 지역에 호재가 생기면 정책이 입안되기도 전에 관련 소식이 뉴스에만 나와도 아파트 가격이 올라가는 경우를 들 수 있습니다. 따라서, 부동산 투자를 할 때는 사람들이 희망을 가질 수 있는 부동산을 선택하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 부동산이 발전 가능성이 있는 지역에 위치하고 있다면, 사람들은 더 많은 돈을 지불할 가능성이 높습니다.

권력의 법칙

사람들은 권력을 가진 사람을 따르고 싶어 하는 경향이 있습니다. 따라서, 부동산 투자를 할 때는 권력을 가진 사람과 협력하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 부동산 개발업자와 협력한다면, 개발업자의 명성과 권력을 통해 부동산의 가치를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

사과와 보상

사람들은 사과와 보상을 받을 때 더 많은 돈을 지불하는 경향이 있습니다. 따라서, 부동산 투자를 할 때는 사과와 보상을 제공하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 부동산을 구매하는 사람들에게 무료 가전제품이나 가구를 제공한다면, 그들은 더 많은 돈을 지불할 가능성이 높습니다.

상호작용의 법칙

부동산 투자를 할 때는 투자자와의 상호작용을 자주 하는 것이 좋습니다. 의도적으로라도 상호작용을 많이 한다면 투자자는 부동산에 대해 더 긍정적인 인식을 갖게 될 것입니다.

절제의 법칙

부동산 투자를 할 때는 절제하는 것이 좋습니다. 사람의 욕심은 끝이 없습니다. 그래서 투자가 적절한 시기가 언제인지 끊임없이 공부하고 정리해 놓아도 막상 결정해야 할 시점이 오면 욕심이 이성의 눈을 가려 영끌과 같은 위험한 투자를 하게 됩니다. 절제하면 투기가 아닌 부동산 투자로 더 나은 삶을 제공해 주는 안전한 투자가 될 수 있습니다.

감사의 법칙

부동산 투자를 할 때는 투자자에게 감사를 표하는 것이 좋습니다. 감사를 표하면 투자자는 부동산에 대해 더 긍정적인 인식을 갖게 됩니다.

동기부여의 법칙

부동산 투자를 할 때는 투자자에게 동기를 부여하는 것이 좋습니다. 예를 들어 이물건에 대한 매수 문의가 많이 들어오고 있다거나 하게 되면 동기부여가 되어 투자자는 해당 물건 매수에 더 적극적으로 임할 수 있습니다.

그동안 심리학 책을 적지 않게 접해서인지 책의 내용이 친숙하게 느껴졌습니다. 하지만 이 책이 특별했던 이유는 스스로 변화된 독서하는 태도에 있었습니다. 책에 설명된 심리학 법칙들을 실제 부동산 스터디에 어떻게 적용할 것인가에 대해 생각하고 질문하며 읽어나갔습니다. 이러한 관점을 가지고 독서를 하니 내용이 더 흥미로웠고 머릿속에 쏙쏙 들어왔습니다.
마음의 법칙을 이해한다면 인간관계에서의 갈등을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 수익을 얻고자 하는 분야에 실제로 적용해 볼 수 있겠어요. 가까운 미래에 사람들의 행동을 예측할 수 있는 나만의 무기로 활용할 수 있는 날이 오기를 기대해 봅니다.